|
Door de jarenlange ervaring van zowel Sage SalesLogix als CBS Solutions bij producerende bedrijven (manufacturing company), weten we wat er bij u speelt en weten we waar uw behoefte ligt. En nog belangrijker, hoe we dit kunnen oplossen!
U bent afhankelijk van groothandelaren, distribiteurs, resellers, dealers, retailers, agenten, en vele verschillende andere verkoop partners waarmee u uw inkomsten kunt laten groeien. In het verlengde hiervan zoekt u ook naar klanten die een herhaal aankoop bij u willen doen. De loyale klant.Bedrijven in de productie die actief hun reis richting optimalisatie voortzetten, zullen gebruik gaan maken van CRM. Door Sage SalesLogix te gebruiken vergroot u uw inkomsten met ongeveer 15% doordat het simpelweg de processen efficiënter laat verlopen. Terwijl dit gebeurt, zullen uw marketing & sales kosten teruggedrongen worden met ongeveer 14%.
Dat is precies het doel en de essentie van Sage SalesLogix.
Verkoop via kanalen
Wanneer uw bedrijf aan verkoop doet via bepaalde kanalen zoals resellers, retailers en dealers, dan heeft u de specifieke behoefte om deze kanalen te ondersteunen. Hiervoor kunt u bijvoorbeeld denken aan het opzetten van coöperatieve advertenties (het (mee)betalen aan een advertentie van een van uw verkooppartners). Met Sage SalesLogix kan de conversie verbeterd worden met
7 tot 15% terwijl het de administratieve kosten worden verlaagd met 5 tot 7%.
Directe verkoop
U kunt als productiebedrijf ook aan directe verkoop doen. Hierbij maakt u gebruik van een hoge kwaliteit, maar dure, sales force. Productiebedrijven in de farmaceutische sector, bijvoorbeeld, nemen zeer hoog opgeleid personeel aan om te bellen met doktoren en ziekenhuizen. De mogelijkheid om deze dure sales personen een compleet beeld te geven van alle activiteiten rondom een bepaalde klant is hierin essentieel. Sales personen in het voorbeeld van farmaceutische bedrijven, krijgen gemiddeld slechts 10 minuten per dokter. Door de korte tijd die ze krijgen, dienen ze zo efficiënt mogelijk te werken. Ook hier zal door het toepassen van Sage SalesLogix de conversie verhoogd worden. Directe verkoop zal stijgen met 15 tot 20% en kosten zullen dalen met 6 tot 8%.
Complexe offertes en voorstellen
Een aantal productiebedrijven, vooral waar complexe materialen worden verkocht, moeten zich constant mengen in complexe biedingen en prijsprocessen met partners of met de sales force. De mogelijkheid om gestructureerd te kunnen verkopen en daarmee specifieke prijzen aan te bieden is van kritisch belang. Betere prijzen en het volgen van offertes kan met Sage SalesLogix leiden tot hogere inkomsten met 10 tot 12% terwijl het sales kosten verlaagd met 12 tot 15%.
Genoemde cijfers zijn gebaseerd op onderzoek door IDC Manufacturing Insights i.o.v. Sage CRM Solutions
|
